企業や個人事業主の販売している商品を
各種媒体（検索エンジンやアプリ、サイト）に表示して、商品の宣伝をするお仕事です
広告キャンペーンを企画し、メディアに掲載したり、デジタルマーケティング戦略を実行したりする仕事で
購買意欲を促進して、認知〜購入までのプロセスを測定して会社の売り上げに貢献するのが主な業務になります。
皆さんは「広告代理店」と聞くと、
電通や博報堂など、TVなど取り扱い、大勢の社員が大きなオフィスで仕事する事想像するかもしれませんね。
しかし実は個人でも広告代理店で広告のお仕事ができるんです。
この記事ではフリーで広告代理店を始めようとしている人に向けて、
詳しい仕事内容から、フリーで始めていくにはどうしたらいいのか詳しくご説明していきます。
個人広告代理店とは？
個人での広告代理店の仕事は、大手の広告代理店のお仕事と少し異なります。
主な仕事仕事内容は、大手代理店でも、個人広告代理店でも同じです。
「企業の代わりに広告を設計して出稿する事です」
個人の場合は中小企業やスタートアップ、フリーランスといった、比較的短期かつ小規模なプロジェクトを扱うことが多いです。
実績が付いてくれば、数百万円の規模お仕事の依頼もありますが、最初は小さなお店の集客を担当して数万〜週十万円の規模のお仕事からのスタートになります。
うまく運用ができれば長期に渡って携わり安定的な収入を確保が可能です。
特に、企業や小規模なビジネスを対象とした、この後ご説明するSNS広告やGoogle広告などが人気です。
大手広告代理店の仕事内容
大手企業がクライアントとなることが多く、大規模な予算を伴うプロジェクトが多くあります。
クライアントとの関係は契約が長期にわたるケースが多い一方、意思決定プロセスには階層が多く、クライアントの要望に応じた調整も複雑です。
個人広告代理店の魅了「高い自由度と安定性」
個人で始めるメリットは、なんといっても自由度が高く、どこにいても仕事ができることです。
また、スキル次第で収入の増加も期待できます。
また、初期費用が低く、
①「パソコン」
②「きちんとした知識」
があれば始めれれます
また広告の性質的に継続が必須なため月々の安定的な収益が見込めます。
収益モデルについてはこの後ご説明します。
個人広告代理店の広告の種類
個人の広告代理店が取り扱う広告は、マスメディアでなければ基本的にどれでも企業の代行として取り扱うことができます。特にネットで広告する「オンライン広告」が中心です。
その中でも個人広告代理店が企業の代わりに出稿する広告で人気なのは、以下の２種類です。
Google広告とyahoo!!広告
検索エンジンの２台巨頭である、Googleとyahoo!!の広告です。
SNS広告
多くの年代が使っているで広く使わている「instagram」.
実名性が高く、中年層に人気の「Facebook広告（meta広告）」
若者層に人気が高くい「TickTock広告」
この2つが企業が最初に広告出稿を考える広告です。
この２つの広告にもさらに種類があります。
Google広告とyahoo!!広告
①リスティング広告（検索連動型）
②GDN広告（ディスプレイ広告）
の２つがあります。
リスティング広告（検索連動型）
検索エンジンのネット検索結果ページの上位に表示される広告です。
検索エンジンでユーザーが特定のキーワードを検索すると、そのキーワードに関連する広告が検索結果の上部や下部に表示されます。
SEO１位のページよりさらに上位に表示させる事が可能で、ユーザーにいちばん最初に認識してもらえます。
費用はユーザーが広告をクリックしたときにだけ課金される「PPC（Pay Per Click）」方式というのを採用しています。
GDN（ディスプレイ広告）
GDN（Google Display Network）広告といい、
Googleのパートナーサイトやアプリに広告を表示するディスプレイ型広告です。
皆さんもサイト検索した時に、そのサイトにはあまり関係ない、自分に興味がありそうな画像が表示された事があと思いますが、それです!!
視覚的なバナー広告としての表示が多く、テキスト、画像、動画などの形式で表示可能な広告です。
SNS広告
Instagram広告
Instagramプラットフォーム上で展開される広告で、
①フィードやストーリーズ
②リール
③発見タブ
など、ユーザーが日常的に利用する画面に表示されます。Instagramは視覚的なプラットフォームであるため、主に画像や動画を用いた広告が多く、ブランドの視覚的魅力やストーリーテリングを活用して訴求できるのが特徴です。
Facebook広告
画像や動画、カルーセル広告（複数枚の画像をスライド形式で表示）、コレクション広告（製品カタログと結びつけて表示）など、目的や製品に応じた広告形式が豊富なSNS広告です
ビジネスのブランドイメージや商品説明を効果的に伝えることができます。
TickTock広告
TikTok広告は、ショート動画プラットフォームTikTok上で展開される広告で、主に若年層をターゲットにリーチするのに効果的な広告です。
TikTokの広告は視覚的でエンターテインメント性が高く、ユーザーがスワイプで次々と視聴する「フィード広告」が主流です。また、インフルエンサーやブランドとのコラボレーションによって、ブランドや商品の認知度を向上させる戦略がよく使われます。
どの広告も画像や動画で訴求するため、視覚的に訴求しやすく、商品やサービスの認知度向上に最適です。
TVCMや大規模イベント会場などを取り扱う、博報堂や電通など大手にしかできない媒体などがありますが、現在では企業が集客に必須な広告は個人でも取り扱う事ができる時代になりました。
厳密に言えば、TVCMも個人が取り扱える!?
現在ネット広告の市場規模がTVCMの市場を上回って、現在では地方局のCMなどでは、一般の募集もされています。ここでディレクターとして企業とTV局の間に入って参画する事は可能ですが、編集作業やキャストのセッティングなどやる事が多いので、初心者にはおすすめは非常にできません。
オフライン広告も運用ができる
先ほど紹介したのが、デジタルマーケティングを活用した主な広告代理店の仕事ですが、実はもう一つ広告代理店としての別の種類の広告の仕事があります。
それはネットのデジタルの世界の広告ではなく、この現実世界での広告の仕事もできます。
それをオフライン広告といい。
主な媒体が看板広告が主流です
広告代理店での収益モデルは？
基本的には広告を運用したクライアント様に請求します。
具体的に広告代理店ではどのような形で収益をあげているかというと
代表的なモデルは以下の３つです。
- 成功報酬型:
成果に応じて報酬をもらうタイプ。費用対効果が明確ですが、効果が出なければ収入が安定しません。
相場は広告費用✖️15%~20%が相場です。 - 月額料金型:
月ごとに固定の収益があるため、安定しやすいです。小規模なビジネスにも利用されやすいモデルです。
月に数万〜と自分で月額で決める事ができます。費用に応じて、段階的に上げていく事が理想的です。 - プロジェクト型の一括料金:
大きなプロジェクト単位での報酬。短期的に大きな収入が期待できる反面、プロジェクトの終了後は次の仕事を探す必要があります。
しかし、あくまで相場であって自分で好きな用に決める事もできますし、
自分の他の商品と組み合わせて好きな値段に設定が可能です。
4-2 収益を安定させるためのポイント
収益を安定させるためには、リピーターを増やし、継続的な仕事依頼を確保することが重要です。
プロジェクトごとの報酬だけに頼らず、月額料金型のクライアントを増やすと安定性が高まりますのでお勧めします。
広告代理店での仕事の流れ
仕事受注から納品までの基本的な流れは以下の通りが主流です。
- クライアントとの打ち合わせ: 広告の目的や目標を確認し、ターゲットや予算を設定。
- 広告戦略の設計: 広告媒体、クリエイティブ、予算配分を決定し、戦略を立てます。
- 広告キャンペーンの運用：実際に運用を開始します。
- 広告の運用と調整: 効果が最大限に出るよう、運用中も定期的にチェックし、調整を行います。
- 結果の報告と次の提案: 運用結果をクライアントに報告し、改善策や次の提案を行います。
まずはクライアントと打ち合わせを行い、
①解決したい問題はなんのか？（認知度を上げたいのか、成約数を上げたいのか、来店数を増やしたいのか、など）
②予算はどのくらいなのか？
③業務範囲をどこまでにするのか？
④どの広告が最適なのか？
など企業の体制などを把握して提案します。
その企業のターゲットについてなど詳しく聞いて、広告をするにあたっての方向性を合わせます。
具体的な「ヒアリング〜運用開始までの流れ」と「必要な準備」は
「検索広告を個人で広告運用代行のする時のヒアリングまでの流れと準備」でご紹介してます。
打ち合わせが終わった後、今度は実際に広告を配信をする準備を行います。
配信する媒体によっては、画像や動画の作成、LP（商品に関する専門ページ）の作成をします。
そして最適なターゲットに向けて、目的が達成できるように、広告の配信の設定を行います
実際に広告を配信します。
配信されたら、クライアントに実際に配信されている事を確認して運用を行います。
私の経験上、この実際に配信されている事を確認してもらうことが非常に大切で、クライアントの満足度に繋がります。
広告が配信されれば終了ではありません。もはやここからが本番です。
広告を行うと
①日々費用がいくら使用されているか
②成約数は取れているのか
③どんなユーザーが広告を見てくれているか
など様々な項目を確認して、その成果を最大化するように調整を行います。
そうする事で広告配信媒体のAIが学習を行い、最適なターゲットに最適な予算で最大限の成約数を獲得するようになります。
そして、クライアントと取り決めた日時や方法で成果の報告を行います。
広告を運用する事で得たデータから新たな成果につながる提案などを行いましょう。
広告は日々の調整がある程度行うと、その後の運用はAIなどにより楽になります。
数ヶ月すれば1日5分ほど確認すれば、その業務が終わるほどになるので
長期運用となれば、数社取り扱っても1日の自由な時間で高収入が見込めるでしょう。
個人で広告代理店を始める流れ
- 知識の習得
- 小規模で広告を運用してみる
- クライアントの獲得方法
ステップ1：知識の習得
オンラインでの無料講座や、広告関連の書籍を活用して、基本的な広告知識を習得しましょう。自宅でできる広告運用シミュレーションも試してみると実践的なスキルが身に付きます。
具体的に必要な学ぶ順番は以下でご説明いたします。
広告で一番最初でおすすめするのは、Google広告の「リスティング広告」です。
ステップ2：小規模で広告を運用してみる
少額の予算で広告を実際に運用してみて、実績を作ります。例えば、自分の商品や友人のビジネスで試してみると効果的です。
ステップ3：クライアントの獲得方法
SNSやクラウドソーシングサイトを活用して、クライアントを探しましょう。
また、名刺を持参してイベントや交流会に参加すると、リアルな繋がりが生まれることもあります。
まずはクラウドソーシングだけの登録は無料なので、実際に私も登録しているこの2社は登録しておきましょう。
①クラウドワークス
②ランサーズ
広告代理店になるために必要なスキルと知識
広告運用で必要なスキルは、広告を運用するための基礎知識は必須で、この先に
どの媒体の広告を運用するのか（Google広告Yahoo広告なのか、SNS広告なのか）
どの範囲までを対応するか（画像や動画、またはLPを作成するのか？それとも広告の運用だけなのか？）
どこの業界の広告を出すのか（クライアントがどの業界なのかによって、広告を出す事ができるかが違う）
によって変わってきます。
個人の広告代理店をこれから行っていこうと考えている方の
をまとめたので気になる方はご参照ください
広告運用の基礎知識
デジタルマーケティング知識:最適な広告の提案するためにSEO（検索エンジン最適化）との違い、SNS運用と広告の違い
コピーライティングスキル
分析能力
LP制作をする場合
サイトデザイン知識
SNS運用の場合
デザインの基礎知識
業界の出す業界の法律
美容や健康に関する業界の場合
薬機法
よくある質問
- クライアントとの契約時に注意するポイントは何ですか？
-
クライアントとの契約では、報酬の支払いタイミング、業務範囲、キャンセルポリシーなどを明確にしておくことが重要です。また、運用結果の報告頻度や形式、広告費用と代理店手数料の内訳も事前に合意しておくとトラブルを避けられます。契約書を作成し、互いの役割を明確にすることで安心して仕事が進められます。
- 広告運用の費用設定はどのようにすれば良いですか？
-
広告運用の費用は、月額固定費かパフォーマンスに応じた成果報酬など、クライアントの要望に合わせて柔軟に決定します。特に初めての段階では、少額から始め、実績に応じて報酬をアップする形が一般的です。また、費用設定を提示する際には、競合他社や他のフリーランスの相場も参考にし、妥当な範囲で見積もりを出しましょう。
まとめ：個人で広告代理店を始めるための最初の一歩
個人で広告代理店を始めるには、継続的なスキルアップと実績作りが重要です。
広告の知識は「WEBマーケティングの基礎」と言える部分です。
一度にたくさん詰め込むのではなく、まずは基礎知識で全体像を掴んで、
実際に使う知識を段階的に学んでいくことがいちばんの近道です。
実際のステップは以下の記事で詳しくご説明しているので、よかったらご覧ください。
フリーランスならではの自由と挑戦を楽しみながら、安定収入を目指していきましょう！